第九十六章 西蒙尼

       第九十六章

       张亿诚看向施雷耶问道：“施雷耶先生，你曾经从事软件开发和销售工作很长一段时间，你有没有需要补充的地方？”

       作为从76年就开始经销和开发自己的软件的施雷耶，在此方面应该算是在座的最具有经验的人，张亿诚虽然拥有者前世的知识，但是他也仅仅只是知道微软卖cāo作系统一套多少钱，至于微软与微型机公司之间有没有别的什么协议，这就不是他这个外行人所了解的情况了，而且虽然是IBM公司主动要求考察，如果自己公司对合作表现的实在太热切，这难免会让人怀疑其中是不是含有别的不良企图，所以这个火候的把握最好还是参照这个时代的大致行业标准为最佳。

       施雷耶爽朗的笑着说道：“我当初开发电笔软件完全是巧合，当我销售我的优化后的一号软件扩展包的时候，很多顾客纷纷提出要有一本配套的使用说明书，我觉得这个要求不过分，所以我很快编出了使用说明书，但是我打印的时候让我想到了能否用微机来实现文字的编辑和打印，这在当时的微机上是完全没有这方面功能，因此也就有了我的电笔软件的产生；我最开始是打算把版权直接卖给微型机硬件生产商，我跑了一圈可没有一家公司愿意出钱购买，无奈之下，我只有不辞辛苦的几乎跑遍了计算机爱好者俱乐部，向计算机爱好者宣传我的软件，为了节约成本，我一方面把产品放在计算机商店销售，另外就是通过邮寄直接卖给计算机爱好者。-. -”

       施雷耶的销售方式很明显并不适合作为与IBM公司谈判的参考，这时张亿诚忽然想到上次微软来访时提供的合作方式也许更具有可行xìng，真是头疼的问题啊。

       看到张亿诚苦恼的样子，玛丽.斯科菲尔德小姐建议道：“我在律师事务所以前查阅过知识产权方面的协议，我来说下数字研究公司关于授权CP/Mcāo作系统给各微型机硬件公司的一些协议，76年IMS公司当时为IMS8080购买CP/Mcāo作系统的时候，只付了2.5万美元的版权使用费，当然这在知识产权交易上算是IMS公司大占了便宜，根据我们的估算，CP/Mcāo作系统是绝对不止值这个价钱的；现在在知识产权上已经不在流行这种一次xìng付费的交易，大多数的稍微有些实力的软件公司都在以收取特许权使用费方式进行销售，这包括与我们有过往来的微软公司和现在的数字研究公司还有鲁宾斯坦的微处理国际等等。[. ”

       说完玛丽还看着张亿诚，等张亿诚做出决定，事实上合作方式她已经给出，只是相对委婉一些，让人更容易接受。

       斯科菲尔德小姐内心知道出于职业cāo守个个人情感方面的考量，她能帮到的也就只能到此为止了，上面的谈话已经涉及到她的客户秘密，自然这些数据已经是几年以前的事情，如果是最近2年以内的绝对没有可能透漏，哪怕自己对眼前这人再有好感也不可能，工作就是工作，工作和私事完全是两回事。

       通过玛丽的建议在结合上次和微软的会谈，张亿诚内心大致也有了主张，上次微软公司仅仅只是想销售BASIC语言就一次xìng要收取授权费10多万美元，而且每卖出一个拷贝还要额外交钱，张亿诚看了看施雷耶说道：“这样吧，我们就采用现在通行的行业标准，授权费外加权利金，授权费的话，多少都没太大关系，当然有总比没有的好，如果IBM愿意报价，我们只需要在往上加一点双方都能接受就可以了，而每个拷贝的权利金我们就要100美元。这是我以前销售给新联想公司的价钱。”

       施雷耶在旁边自己的工作簿上快速的记了下来，当张亿诚站起来准备回到智能化芯片公司的时候，旁边一直只听不说的查尔斯.西蒙尼连忙说道：“老板可以给我几分钟的时间吗？我有一些工作上的建议需要向你汇报一下。”

       张亿诚愉快的说道：“好吧，我一直都在听。”

       4人又重新坐下，“你们知道我此前一直在施乐公司的PARC研究中心工作，当我来到这里后这段时间给我的感觉是每个工程师之间的交流很不方便，很多时候我们需要共享资源，存储空间、打印机等等；以前当我在PARC中心的时候，他们内部在73年的时候就已经由梅特卡夫建立了以太网局域网络，我们是一家高科技的软件企业，所以我们对彼此之间的信息共享和设备共享需求更迫切，因此我的建议是我们公司尽快能够建立起内部的局域网，我想这对于加快我们的研发进度会很有帮助。”西蒙尼一脸期待的看着张亿诚说道。

       对于建立内部局域网，张亿诚是早就有此打算，只是一直都没有更好的解决办法，现在市场上的专业路由器产品几乎就是空白，只有大型机和终端组成的星形网络之间通过一种叫哑终端的设备进行连接。当然描述这种哑终端更准确的叫法应该是声耦合器。

       “那么你有在这方面卓越的人才推荐给我吗？你要知道我们公司一直在研究上都是不吝投资的，人才就是我们公司的核心。”张亿诚侧着头和西蒙尼说道。

       当听到张亿诚说到人才就是我们公司的核心的时候，西蒙尼感觉有些兴奋，事实上超级软件公司确实如此，无论是研究人员的薪水待遇还是平时的伙食以及办公环境、材料费用等，超级软件公司在整个硅谷来说虽然不敢自称第一，但是据自己的了解排在前列的确是事实。

       看着西蒙尼，张亿诚在一旁诱导着说：“你在PARC工作的时候，你周围有没有在网络研究方面真正的技术高手？如果有的话，你可以直接邀请加入我们公司，无论何时我们面向工程技术人员的大门一直敞开着，我们要拥有自己先进的网络技术。”

       张亿诚最后一句话让西蒙尼有些想不明白，早在76年梅特卡夫的《以太网－局域网络的分布式包交换》论文就已经发表，77年施乐公司更是获得了带碰撞检测的多点数据通讯专利，而今年DEC、INTEL和施乐更是联手发布了第一版以太网规范书，这些难道还不叫先进技术吗？而且现在超级软件公司规模还如此的小，对于是否有实力开展如此之多的研究，他持怀疑态度。

       注：现在微机公司要不要叫一次xìng的授权费，本人不知道，我查资料最开始是要交的。

       第九十七章

       西蒙尼惊奇怀疑的眼神让张亿诚稍微有些尴尬，他也察觉出自己也许表现的更急于求成了，这已经不是高瞻远瞩而是好高骛远。全文字..他立即补充道：“当然，目前我们可以先建设一个工作和试验xìng质的局域网，然后在慢慢的开展这方面的研究，可以为我介绍你了解的一些信息吗？。”

       “我知道的也仅仅只是以太网，它是基于一个10Mbps的带冲突检测的载波监听多路存储协议之上的，目前因为这种以太网采用较粗的同轴电缆连接，所以我们平时很多时候也直接称呼为粗缆以太网。”西蒙尼看了看张亿诚，他觉的眼前的这位老板可能并不明白自己说的究竟是什么，他也就直接打断了更专业的介绍，这样的工作还是留给更专业的人士吧，他需要打消老板这种没有基础的空中楼阁似的幻想，“据我所知，以太网的发明人鲍勃.梅特卡夫去年离开了PARC研究中心，创办了自己的网络设备公司3公司，所以我们何不直接找他来做以太网方案？我们现在需要的是急切投入使用。”

       对于基本的简单局域网结构张亿诚还是知道的，主要是计算机和计算机上的网卡外加集线器和服务器组成，当然这是最简单的结构，至于网卡和集线器的设计他就不太熟悉。看来还是请更专业的人士先组建一个可以使用的再说，同时这也提醒了张亿诚，目前网卡和集线器市场还是一片空白，自己投入巨大的力量在新联想的微型机身上，结果效果还并太令人满意，竞争太激烈，这也让张亿诚有把鸡蛋放在多个篮子的想法，关键还是人才啊。

       “好吧，如你所愿，我现在正式授权给你和施雷耶就公司进行局域网的建设进行全权处理，当然我还是要重复一句，如果有合适的人才可以直接推荐来工作。”张亿诚的话也让施雷耶在一旁连连保证绝对尽快的完成公司的正常化。

       看着依然不死心的张亿诚，西蒙尼在脑海中最终还是想到了一个人或许适合老板，这个人在工作上的确是勤恳而又富有创造力，只是一直作为梅特卡夫的助手，他的光芒大部分被梅特卡夫所掩盖，而且他的很多想法太过于杞人忧天。

       当局域网刚被发明出来，大多人为此欢呼雀跃的时候，此人却在说这样总线结构类型的网络如果其中一个环节出错，后面的工作怎么办？更夸张的是刚连上网络，他就在大喊同一个冲突域内如果网络设备多怎么办？而不同的冲突域之间有如何实现互联？所有这些问题虽然是值得让人思考的，不过没人喜欢在刚取得突破的时候被人泼冷水。

       “我是想到了除梅特卡夫外还有一个更符合你要求的人存在，梅特卡夫以前的助手：福克斯.李。”西蒙尼的话语好像让人永远感受不到他会有急迫的感觉，不过最后的人名却是让张亿诚有些激动，当然他还要确认这是不是事实。

       “福克斯.李？他是谁？有什么特别的地方吗？”面对张亿诚一连串的提问，西蒙尼这次直接的看着张亿诚微笑着说：“是的，福克斯.李，他与你一样看起来更像亚裔人，据他所说他的祖先来自于中国，我并不清楚你的祖先是否和他来自于同一个地方，不过我的直觉告诉我：你和他打交道也许更容易。”

       张亿诚现在感觉越来越有趣了，从重生到现在，任职于他的公司的工程师已经多达上百人，毫无例外的是他们几乎全是欧洲人的后裔，自己平时忙于工作还毫无所觉，但当自己一个人孤独的时候，还是很想能够与一个同文化的人交流舒缓情绪的。

       尽管自己已经重生诚了彻彻底底的美国人，不过他内心知道这只是表象，自己前世带来的很多习惯也让他很多时候的表现与地道的美国人格格不入，从饮食习惯到文化信仰等等。

       他已经想好要尽快与此人联系上。

       勉励一番超级软件公司的员工和请西蒙尼尽快代为联系福克斯.李之后，张亿诚和玛丽.斯科菲尔德小姐离开了超级软件公司。

       拥有自己理想的梅特卡夫创办了3公司，3完全体现了他的想法，它代表着计算机（puter）、通信（munication）、兼容xìng（patibility），当然这3个词也是梅特卡夫给自己公司的业务发展方向的定义。梅特卡夫一边大力游说各大公司采用他的发明技术，一遍创办自己的公司大力推广发明，生意还不错，公司成立不久就接到了2份业务，但是在为通用电气公司（GE）和德州仪器公司做以太网方案的时候，让他遇到了从来未预料到的烦恼：很多网络设备市场上根本就没有现成的产品供他选择，因此他不得不花费大量的jīng力来设计这些设备。

       当这样干了一段时间后，梅特卡夫终于意识到公司要发展壮大，必须要有自己的产品，而网络设备和软件就有这美妙的前景，现在梅特卡夫正在自己的办公室里编写着他的商业计划书。

       针对于他设想中准备开发的产品，他需要一大笔资金，他从GE和德州仪器身上赚到的并不足以启动他的项目，所以他想到了风险投资商，他正在他的商业计划书中详细分析他要搞的网络卡等网络产品的前景呢，他的计划书很详尽，甚至还给出了研制这些产品的具体实施计划都一一名列其中。

       梅特卡夫正在脑海中构思更具诱惑力的美妙前景说法时，他办公室的电话响了起来。

       “HI，老朋友，我这里有一单生意你有没有兴趣？”

       听到声音，梅特卡夫就笑了起来，虽然查尔斯.西蒙尼和自己并不在一个部门工作，作为同是主管级别的人物，两人依然有很多交集，自然而然的就有了朋友的交情。

       “西蒙尼，难道帕洛阿托研究中心的网络还需要我去从新建设？如果是这样的话我感到很荣幸。”他的玩笑并没有换来对方的大笑。

       “事实上你的玩笑一点不好笑，我与你同样也离开了PARC研究中心，刚到新公司还不足半个月，如果你有兴趣，我可以推荐你来我们公司。”不管有用没用，西蒙尼还是遵从张亿诚的意志，想他认为的网络领域的权威发出了邀请。